企业在从事外贸生意之前,都是从内贸生意作为基础开始的.企业自主进行外贸网络营销最熟悉的模式:开通B2B平台,例如:阿里巴巴国际站,中国制造网国际站,环球资源国际站,Tradekey贸易钥匙平台等等外贸平台.这些平台的特点都是短期内可以为企业带来所需要的效果:目标买家发送的询盘.这种模式,在06-08年之间或者之前都是效果比较可以的.到了08年之后,各大平台的会员数量急剧增加,而国际买家的数量还是基本保持正常的增长,这样一来,询盘数量没有显著增加的情况下.会员收到的询盘大部分都是群发询盘.这样的效果可想而知,询盘转化率可想而知,而询盘质量高的企业,往往是在平台内部购买了大量橱窗产品,购买了核心关键词排名的企业.投入大多在10多万元,这样以来,大部分客户的询盘质量和询盘数量这块都没有购买排名和购买大量橱窗产品的外贸企业好,所以,这种模式,必然会促使一部分效果体验不佳的客户选择离开.
因为效果问题,大家会选择开始投入其他渠道进行外贸推广,比如,谷歌关键词竞价排名, google竞价排名广告模式,主要是通过外贸企业购买产品关键词排名,往竞价系统里面充值广告费用,然后目标客户搜索企业设置的产品关键词后,通过企业网站排名在谷歌左侧前4位或者右侧广告链接页面,客户通过点击后,扣除外贸企业谷歌竞价账户的广告资金,这种方式取得良好的效果前提第一是需要懂seo技巧的操作人员,第二是竞价模式信息发布需要做好seo信息式的发布.如果达不到以上要求,客户效果体验将会受到非常大的影响,比如:点击率高,费用扣除高,获取的询盘不多或者质量不高等等问题出现,转化率问题是客户比较关心的一个问题.
从B2B会员模式到谷歌关键词排名竞价模式,总有一部分企业获得理想的效果,总有一部分企业获得非常不理想的效果体验,归根结底还是一个操作技巧和投入的广告费用的问题.技巧问题可以通过人员招聘来进行调整和磨合,而广告投入这块不都是每一个企业都伤的起的模式,毕竟,广告投入不一定获得等价或者更多溢价式的广告回报.从人员的投入到广告费用的投入达到一个平衡才会结出理想的效果果实.
天下生意SEO结合以上模式,推出了以外贸企业网站为基础的外贸推广模式,通过网站程序设计,网站架构设计来达到一个既符合搜索引擎收录习惯,又符合目标国外客户的浏览习惯的外贸营销型网站,通过企业内部员工对产品的理解,对市场的理解,发布专业化的产品信息,专业的产品简要描述和详细描述,达到一个完美的营销型网站内容和搜索引擎优化团队推广的结合度,让企业网站充分在以GOOGLE.com为首的全球15大搜索引擎全面曝光的机会,让企业网站流量得以高质量的提升,从而获取高质量的外贸询盘,高质量外贸询盘才是企业所期待的.通过与天下生意SEO合作,我们为您打造属于企业自己的电子商务平台,通过长期合作,企业网站长期排名在全球搜索引擎的前10位或者前20位,获取大量全球的搜索您产品的目标买家,搜索意味着潜在的需求,你懂的